Marketingda asosiy raqobatchilarni qanday aniqlash mumkin

Raqobat strategiyasi – bu bozor ishtirokchilari (tadbirkorlar) uchun raqiblar bilan o’zaro aloqalar ssenariysini belgilaydigan ustuvor yo’nalishlar to’plamidir. Ushbu kontseptsiya bozorda etakchi mavqega ega bo’lishga qaratilgan muhim belgilangan maqsadlar va foydalaniladigan resurslarni aks ettiradi.

Yangi boshlanuvchilar uchun savdo qilish yoki birjada noldan doimiy ravishda pul ishlash

Yangi boshlanuvchilar uchun savdo bo’yicha zarur bilimlar – yangi boshlanuvchilar birjada doimiy ravishda pul ishlash uchun bilishlari kerak bo’lgan narsalar, asosiy strategiyalar, yondashuvlar, xatolar va yangi boshlanuvchilarning qo’rquvlari. Bugungi kunda deyarli hamma qimmatli qog’ozlar bozorida savdo qilish va pul topish mumkin bo’lgan miqdorlar haqida eshitgan. Biroq, kam odam bu jarayonning teskari tomoni haqida jiddiy o’ylaydi. Yangi boshlanuvchilar uchun ushbu maqolada biz sizga savdo nima ekanligini, u bilan shug’ullanishni boshlashga arziydimi yoki yo’qligini aytib beramiz, biz savdo tamoyillari va turlarini, shuningdek, nimaga asoslanganligini batafsil ko’rib chiqamiz.

1. Savdo nima – yangi boshlanuvchilar uchun asoslar
2. Savdoni boshlashim kerakmi?
3. Savdo tamoyillari
4. Savdo turlari
5. Yuqori chastotali savdo
6. bosh terisini tozalash
7. kunlik savdo
8. belanchak savdosi
9. O’rta muddatli savdo
10. Uzoq muddatli investitsiyalar
11. Savdo nimaga asoslanadi?
12. Bilim
13. Poytaxt
14. Texnik qism
15. Strategiyalar
16. Broker

Savdo nima – yangi boshlanuvchilar uchun asoslar

Savdo (savdo) atamasi qimmatli qog’ozlar bozoridagi vaziyatni tahlil qilishni, shu jumladan ularni investor/treyder tomonidan sotib olish va sotishni anglatadi. Yuqoridagi misolda bozor atamasi paydo bo’ladi – bu dunyoning istalgan nuqtasidan jarayon ishtirokchilarining barcha operatsiyalarini birlashtiradigan o’ziga xos joy. Qimmatli qog’ozlar bozori aksiyalar, obligatsiyalar, optsionlar va fyucherslar bilan ishlaydi. [sarlavha align=”aligncenter” width=”465″]

Treyderning hayoti – hamma ham bunga tayyor emas [/ caption] Ishtirokchilar ham xususiy investorlar, ham yirik kompaniyalar va hatto bank tashkilotlari bo’lishi mumkin. Ularning barchasining jami bozor munosabatlarini tashkil etadi. Qimmatli qog’ozlar bozori ishtirokchisi treyder deb ataladi. U mavjud aktivlarni sotishi yoki aksincha sotib olishi mumkin – har qanday holatda ham u treyder hisoblanadi. https://articles.opexflow.com/trading-training/chto-takoe-trajdingi-kak-stat-trajderom.htm

Savdoni boshlashim kerakmi?

Savdoni to’liq huquqli biznes deb hisoblash mumkin. Savdo shartlari ko’pincha hech qanday qoidalar, hech qanday cheklovlar, faqat pul ishlashni istaganlar va qimmatli qog’ozlar bozori mavjud bo’lmagan treyderga qarshi o’rnatiladi. Cheklovlarning yo’qligi ko’proq imkoniyatlarni anglatadi, ammo bu mutlaqo to’g’ri emas. Bunday muhit, birinchi navbatda, o’z jamg’armalarini yo’qotishning cheksiz xavfi bilan bog’liq.
Savdo o’zining hissiy ta’siriga chidamli, tanqidiy fikrlash qobiliyatiga ega, kelajakni ko’rish bilan sovuqqon qarorlar qabul qila oladigan va pul yo’qotishdan qo’rqmaydigan odamlar uchun arziydi, chunki har qanday sarmoya xavf hisoblanadi.

Ajam savdogarlar fond bozorida munosib pul ishlashingiz mumkinligiga ishonishadi, umuman olganda, bu haqiqat. Biroq, bu yondashuv, albatta, kerakli natijalarga olib kelmaydi. O’z hayotining muhim qismini savdoga bag’ishlagan professional treyderlar barqaror daromadga erishishdan oldin ham yo’qotishlarni, ham keskin o’sishni boshdan kechirdilar. Siz bunga tayyor bo’lishingiz, barcha xavf-xatarlardan xabardor bo’lishingiz, bozorda har bir o’yinchi hammaga qarshi o’ynashini tushunishingiz kerak va yakuniy natija faqat treyderga bog’liq.

Savdo tamoyillari

Savdo o’zgaruvchanligini tushunish bilan boshlashingiz kerak. Bugun narx ko’tarilgan narsa ertaga sotib olish narxidan pastga tushishi mumkin. Aktivning joriy qiymatiga tashqi omillar ham, treyderlarning o’zlari ham ta’sir qiladi. Masalan, yuqori texnologiyali kompaniyaning aktsiyalari ichki siyosat haqidagi salbiy xabarlarga yoki rahbariyatning o’zgarishi haqidagi mish-mishlarga munosabat bildiradi. Savdogarlar salbiy ko’rsatkichga tushmaslik uchun o’z aktivlarini sotishni boshlaydi, buning natijasida kompaniya aksiyalarining bozor qiymati ham tushadi. O’z investitsiyalaridan foyda olishni xohlaydigan treyder dastlab aktiv qiymatidagi o’zgarishlarni bashorat qilishi kerak. Buning uchun ular odatda ikkita asosiy tendentsiyani tashkil etuvchi turli savdo strategiyalaridan foydalanadilar:

1. Buqalar – aktiv qiymatining o’sishiga ishonadigan bozor ishtirokchilari. Bunday treyderlar qimmatli qog’ozlarning qiymati eng yuqori cho’qqiga chiqqanda sotish maqsadini ko’zlaydilar.
2. Ayiqlar – bu savdogarlar, aksincha, ma’lum bir qimmatli qog’ozning yaqinda tushishiga ishonadilar, shuning uchun ular mavjud aktivlarni sotishga harakat qilishadi. Yakuniy maqsad bozor barqaror pastki holatda bo’lganida aktsiyalarni, obligatsiyalarni yoki boshqa qimmatli qog’ozlarni sotib olishdir.

Agar bozorda bir turdagi savdogarlar, masalan, buqalar hukmronlik qilsa, u holda ma’lum bir aktivning qiymati asossiz ravishda ko’tariladi. Xuddi shu narsa ayiqlar bilan teskari ishlaydi. Bu, ayniqsa, boshlang’ich treyderlar uchun juda muhimdir, chunki bozorga faqat vaziyat va tendentsiyani to’liq tahlil qilgandan so’ng kirish kerak.

Qimmatli qog’ozlar bozoridagi tajribali o’yinchilar uni buqa yoki pasayish deb atashlari mumkin. Bu hayvonlar bilan o’rnatilgan uyushma. Ayiq aktivlarning qiymatiga bosim o’tkazadi va ularni pastga tushiradi, buqa esa, aksincha, kuchli shoxlari bilan uni tashlaydi. Ushbu assotsiatsiya yangi boshlanuvchilarga asosiy atamalarni tezroq eslab qolishga yordam beradi.

Buqalar va ayiqlar treyder uchun shunchaki hayvonlar emas Muvaffaqiyatli savdo uchun tendentsiyalarni aniqlashning o’zi etarli emas. Bozor juda o’zgaruvchan, savdogarlar doimiy ravishda bozor munosabatlarini tahlil qilishning yangi usullarini o’ylab topadilar yoki eng samaralilaridan foydalanadilar. Masalan,
grafiklar va ko’rsatkichlarga asoslangan
texnik tahlil mavjud va ma’lum bir kompaniyaning dolzarb yangiliklari va voqealariga asoslangan fundamental tahlil mavjud. Ammo bu ham ba’zan etarli emas, shuning uchun ham professionallar, ham yangi boshlanuvchilar uchun savdo jarayonini osonlashtiradigan yangi vositalar paydo bo’ladi. [sarlavha align=”aligncenter” width=”702″

Savdo turlari

Jahon moliya bozorida savdoni umumiy qabul qilingan 6 turga bo’lish qabul qilingan – ular uslublar deb ham ataladi. Bo’linish lavozimni egallagan vaqtga kelib sodir bo’ladi:

1. Yuqori chastotali savdo – pozitsiya bir soniyadan kamroq vaqt davomida saqlanadi.
2. Skalping – pozitsiyani bir soniyadan bir necha daqiqagacha ushlab turish mumkin.

Keling, har bir turni batafsilroq tahlil qilaylik, shu jumladan taqdim etilgan savdo turlarining har birining afzalliklari va kamchiliklari. Turlar bir-biri bilan qisman bog’langanligi sababli, ijobiy va salbiy tomonlari ba’zan takrorlanadi. Va yagona eng yaxshisini ajratib bo’lmaydi, chunki har bir treyder o’zi uchun shubhasiz afzalliklarni topadi.

Yuqori chastotali savdo

Ushbu turdagi pozitsiyani bir soniyadan kamroq vaqt davomida ochiq ushlab turganligi sababli, ular avtomatlashtirilgan dasturiy ta’minot tomonidan ochilgan degan xulosaga kelishimiz mumkin –
trading robots . Ular oldindan dasturlashtirilgan savdo strategiyasiga muvofiq ishlaydi va treyderga sezilarli kuch sarflamasdan ko’proq pul topishga yordam beradi. https://articles.opexflow.com/trading-training/algoritmicheskaya-torgovlya.htm Ushbu turdan ish uchun foydalanish uchun tegishli dasturiy ta’minotni o’zingiz sotib olishingiz yoki yaratishingiz kerak. Taroziga soling:

• robot barqaror va mutlaqo passiv daromad keltirishi mumkin;
• savdo uchun aktivni qidirish va tahlil qilish uchun vaqt sarflashingiz shart emas.

• dasturiy ta’minotning narxi va o’z-o’zini yaratishning murakkabligi;
• optimallashtirish va robot sinovlariga sarflangan vaqt;
• zarur shartlarning mavjudligi – Internetga yuqori tezlikda ulanish, uzluksiz elektr ta’minoti va ba’zi boshqa nuanslar (mos kelmaslik bankning to’liq yo’qolishiga olib kelishi mumkin);
• robot barcha birjalar bilan ishlamasligi mumkin, chunki ba’zilari tranzaktsiyalar chastotasini cheklaydi yoki komissiyalarni oshiradi;
• avtomatlashtirilgan dasturiy ta’minot, masalan, bozor tabiatida o’zgarishlar bo’lsa, o’z ahamiyatini yo’qotishi mumkin.

bosh terisini tozalash

Savdoning ushbu turi savdoga yangi kontseptsiyani – skalperni kiritdi. Bu skalping bilan shug’ullanadigan odam. Skalperlarning strategiyasi kichik tranzaktsiyalarda, aniqrog’i ularning sonida. Yakuniy maqsad – savdo sessiyasini qoniqarli natija bilan yopish. Skalpingni savdoda pul ishlashning barqaror usuli deb atash mumkin emas
, chunki skalperning asosiy faoliyati kichik impulslarni olishdir. Ularga turli omillar sabab bo’lishi mumkin, masalan, yirik o’yinchi tomonidan katta miqdordagi aktivlarni sotish. Skalping, shubhasiz, boshlang’ich treyderlarning didiga mos keladi, chunki u savdo sohasidagi umumiy rivojlanishga ta’sir qiladi. Skalping afzalliklari:

• tezda tajriba orttirish imkonini beradi;
• birjaning ichki vositalarini va infografik ko’rsatkichlarni tanib olishni o’rganish;
• yanada vazmin bo’ling va agar bozor keskin pasayishni boshlasa, radikal qarorlar qabul qilmang;
• katta investitsiyalar talab qilinmaydi – onlayn birjalardan birida skalpingni boshlash uchun bir necha o’nlab dollar etarli bo’ladi;
• oddiy tushunish va daromad sxemasining o’zi;
• umumiy savdo rejasini tuzish kifoya;
• har kuni juda ko’p sonli kirish signallari.

• eng muvaffaqiyatli kirish nuqtasini qo’lga olish uchun butun kunni kompyuterda o’tkazish kerak;
• boshqa vaqt oralig’ida ko’proq foydali daromad olish imkoniyatlarini yo’qotish ehtimoli;
• Skalperning daromadi to’g’ridan-to’g’ri birja komissiyalari bilan bog’liq, shuning uchun bitta operatsiyadan olinadigan foyda imkon qadar yuqori bo’lishi kerak;
• yuqori tezlikdagi internetga ulanish zarurati.

kunlik savdo

Bir kunlik treyderning asosiy maqsadi – bir kun va sessiya ichida qimmatli qog’ozlar savdosidan pul ishlash. U ko’p sonli operatsiyalarni amalga oshirish uchun foyda oladi va muvaffaqiyatsiz qarorlar uchun yo’qotishlarni keskin cheklaydi. Usul juda murakkab, chunki kun bo’yi treyderlar foydali bitimlarni yopishmaydi. Bunday savdoning birinchi oylari ko’pchilik yangi boshlanuvchilar uchun mutlaqo foydasizdir – SEC bayonoti. Taroziga soling:

• kunlik treyder mustaqil ravishda ish jadvalini tuzadi,
• tarmoqda kunlik savdoda pul ishlashni boshlashga yordam beradigan etarli ma’lumot mavjud;
• harakatsiz davrlarda – tunda yoki dam olish kunlarida hech qanday xavf yo’q;
• bu usul tez savdo dunyosiga ko’nikishga yordam beradi, shuningdek, amalda zarur bilimlarni olish.

• kunlik savdo to’liq kunduzgi bandlikni talab qiladi – aslida ish vaqti birja jadvalini belgilaydi, lekin kunlarni tanlagan treyder;
• so’nggi strategiyalar va vositalardan foydalanish kerak, chunki bu usul qimmatli qog’ozlar bozorida robotlar va professionallar orasida mashhur;
• ushbu turdagi daromadlar, shuningdek, foydali kirish signallarining doimiy monitoringini talab qiladi;
• birja brokerlarining katta komissiyalari, ular hisobga olinishi kerak;
• etarli darajada tayyorgarlik ko’rmaslik, noto’g’ri yondashuv, yomon hissiy holat, intizom muammolari va boshqa bir qator omillar katta yo’qotishlarga olib kelishi mumkin.

belanchak savdosi

Swing treyderlarining asosiy afzalligi shundaki, savdoga ko’p bo’sh vaqt ajratishga hojat yo’q. Tranzaktsiya bir necha oygacha davom etishi mumkin va etarli investitsiya kapitaliga ega bo’lgan har bir kishi swing savdoni sinab ko’rishi mumkin. Taroziga soling:

• ochiq pozitsiya ko’p kunlar yoki hatto haftalar davomida saqlanadi, bu uni, masalan, kunlik savdodan ko’ra yuqoriroq foyda bilan yopish ehtimoli ko’proq;
• swing trading to’liq vaqtli faoliyat emas, bu treyderga parallel ravishda boshqa narsalarni qilish imkonini beradi;
• bu usul uskuna va Internetga ulanish tezligini talab qilmaydi, shuning uchun hatto zaif kompyuter yoki smartfon ham buni amalga oshiradi;
• odatda swing treyderlari savdoni yagona daromad manbai deb hisoblamaydilar va mumkin bo’lgan yo’qotishlarni qoplashga qodir bo’lgan boshqalarga ega.

• savdoning har qanday turi u yoki bu tarzda risklar bilan bog’liq bo’lib, ko’rib chiqilgani bundan mustasno emas edi, chunki u uzoqroq vaqt davomida pozitsiyalarni egallashni talab qiladi;
• swing treyderlari eng yaxshi kirish narxlari bilan maqtana olmaydi, chunki ular birjaga kuniga ko’pi bilan bir necha marta kiradilar va skalperlar yoki kunlik treyderlar bozorni doimiy ravishda kuzatib boradilar;
• bir pozitsiyaga kirishdan oldin signalni uzoq vaqt kutishingiz kerak.

O’rta muddatli savdo

O’rtacha muddatga e’tibor qaratganlar bir necha oydan yillargacha bo’lgan lavozimlarni egallashlari mumkin. Bu umumiy atama hisoblanmaydi, chunki ba’zi treyderlar bir necha kunlik savdo shunday deyiladi deb hisoblashadi.

O’rta muddatli savdo uchun eng mos aktiv bu qimmatli qog’ozlardir, chunki boshqalar bir necha oy yoki yillar davomida o’zgaruvchanlik indeksiga ega.

• treyder qisqa muddatli qiymatni yo’qotishdan tashvishlanmaydi, qimmatli qog’ozlar bozoridagi vaziyatni batafsil tahlil qilish qobiliyatiga ega, shuningdek, radikal qarorlar qabul qilishga qodir emas;
• zamonaviy texnologiyalarga ehtiyoj yo’q – kuchli kompyuter, Internetga ulanish, tahlil qilish vositalari va boshqalar;
• broker oladigan komissiyalar bitim natijasiga hal qiluvchi ta’sir ko’rsatmaydi;
• bu tur muhim vaqt investitsiyasini talab qilmaydi;
• kam taniqli brendlar, kompaniyalar va hatto kam ma’lum bozorlar bilan ishlashingiz mumkin.

• bozor tahlilini o’tkazishda kamida fundamental ko’nikmalar talab qilinadi;
• katta miqdordagi aktivlar o’rtasida tanlov qilish qiyin, ayniqsa kam ma’lum bo’lgan aktsiyalar haqida gap ketganda;
• o’rta muddatli savdo faol savdo qilishni xohlaydigan treyderlar uchun mos emas, chunki pozitsiyalar oylar va ba’zan yillar davomida saqlanadi.

Uzoq muddatli investitsiyalar

Uzoq muddatli qimmatli qog’ozlar bilan ishlaydigan investorlar odatda 10 yil kutishga tayyor. Bu davr eng muvaffaqiyatli deb hisoblanadi – bu statistik ma’lumotlardan dalolat beradi. Bunday odamlar aktivlarning tushishi haqida o’ylamaydilar, qisqa muddat haqida o’ylamaydilar va investorlarning o’zlari hech qachon o’z qimmatli qog’ozlarini sotmasliklarini aytishadi – bu shunchaki psixologik ta’sir ko’rsatadigan metafora. Taroziga soling:

• savdo hech qanday psixologik ta’sir ko’rsatmaydi, chunki investor o’z aktivlarining qiymatini kuzatish majburiyatidan mahrum;
• uzoq muddatli investitsiyalar ko’pincha batafsil tahlillarni talab qilmaydi va shuning uchun vaqtni sezilarli darajada tejaydi;
• strategiyalar, tahlil vositalari, platformalar va boshqa ma’lumotnomalarni o’rganishga hojat yo’q;
• ko’pgina mamlakatlarda uzoq muddatli investitsiyalardan daromad olish uchun imtiyozli shartlar mavjud – ular odatda bir necha yillik aktivlarga egalik qilgandan keyin ishlay boshlaydi;
• Siz nafaqat qimmatli qog’ozlar qiymatining o’sishi, balki dividendlar bo’yicha ham daromad olishingiz mumkin – kompaniyalar ma’lum vaqt uchun daromadning bir qismini aktsiyadorlarga to’laydilar.

• uzoq muddatli savdo yaxshi boshlang’ich kapitalni talab qiladi, bu esa kelgusi yillar davomida qulflanadi;
• investitsiya qilish uchun tanlangan kompaniya vaqtinchalik qiyinchiliklarga duch kelsa, treyder xotirjam bo’lishi kerak – hamma ham muvaffaqiyat qozonmaydi;
• uzoq muddatli investitsiyalarni erta yoshdan boshlash kerak, chunki bu juda ko’p vaqtni oladi.

Savdo nimaga asoslanadi?

Ajam treyder asoslar va shartlarni bilishdan tashqari, boshqa muhim asoslarga ega bo’lishi kerak. Savdoda, grafiklarda, asboblarda va atamalarda birinchi qarashda tushunarsiz bo’lgan ko’plab tuzoqlar mavjud. Keling, savdoning to’liq rasmini tashkil etuvchi beshta komponentni ko’rib chiqaylik.

Bilim

Bugungi kunda boylik orttirishga muvaffaq bo’lgan mashhur investorlarning ko’plab kitoblari mavjud. Bunday manbalar bunday muvaffaqiyatga erishishga yordam bergan yondashuvlar, usullar, insoniy fazilatlar, strategiyalar va boshqa materiallar haqida aytib berishi mumkin. Ba’zilarning aytishicha, qimmatli qog’ozlar bozorida qanday qilib pul ishlashni o’rganishga yordam beradigan kitoblari. https://articles.opexflow.com/trading-training/larry-williams.htm Yangi boshlanuvchi investor uchun TOP 5 ta kitob:

1. Aqlli investor – Benjamin Grexem
2. Aqlli investor uchun qo’llanma – Jon Bogle
3. Iqtisodiyot qanday ishlaydi – Ha Joon Chang;
4. Ajam investor uchun o’nta asosiy qoida – Burton Malkiel;
5. Investitsiyalarni baholash – Aswat Damodaran.

Albatta, bu TOP har bir kishi uchun farq qiladi, ammo aynan shu kitoblar sizga savdo va investitsiya asoslarini tushunishga yordam beradi. Taqdim etilgan materiallar mualliflarining tarjimai holi ham qiziq. Biroq, kitoblar savdo sohasidagi zamonaviy bilimlarning yagona manbai emas. Bugungi kunda ham xususiy mualliflar, ham yuqori ixtisoslashgan tashkilotlar ham fond bozorlarida, ham kriptovalyuta birjalarida, masalan, Binance kabi savdo bo’yicha individual treninglar yoki kurslarni taklif qilishga tayyor. https://articles.opexflow.com/trading-training/knigi-po-algotrajdingu.htm

Poytaxt

Ajam investorlar ko’pincha bir xil savolni so’rashadi – fond bozorida daromad yoki savdoni boshlash uchun qancha pul kerak? Siz o’nlab dollardan boshlashingiz mumkin, ammo tanlangan savdo turi bu savolga eng aniq javob berishga yordam beradi. Masalan, o’rta muddatli va uzoq muddatli investitsiyalar uchun kapitalning ahamiyati yo’q, lekin skalping yoki yuqori chastotali savdo uchun sizga xarajatlarni qoplaydigan miqdor kerak – komissiyalar va boshqa xarajatlar. Boshlang’ich treyderlar uchun optimal miqdor bir necha yuz dollardir. Agar boshlang’ich hatto asoslarni tushunmasa, katta miqdorda xavf tug’dirishning ma’nosi yo’q. Bu miqdor birjaning funksionalligini amalda o‘zlashtirishga, tajriba orttirishga va birinchi savdo strategiyalarini sinab ko‘rishga yordam beradi. Avvaliga qandaydir daromadga ishonishning hojati yo’q, lekin bu hali ham mumkin. https://maqolalar.

Texnik qism

2022 yilda har kim savdo qilishi mumkin. Savdolar vositachi – broker orqali, barcha operatsiyalar esa savdo terminali – maxsus dasturiy ta’minot orqali amalga oshiriladi
. Dasturlar deyarli har bir qurilma, masalan, shaxsiy kompyuter yoki mobil telefon uchun mavjud. Har bir broker treyderlar uchun aktivlarni sotish/sotib olishdan komissiya olish imkoniyatlarini yaxshilashga harakat qiladi. Biroq, ko’proq imkoniyatlar va barqaror internet aloqasi tufayli statsionar qurilmada savdo qilish har doim afzalroq bo’ladi.

Strategiyalar

Ajam treyderlar ko’pincha savdo strategiyalari nima ekanligini tushunishmaydi. Ular ko’pincha yuqorida muhokama qilingan savdo turlari va uslublari bilan chalkashib ketishadi, ammo ularda deyarli hech qanday umumiylik yo’q. Strategiyalar jadvallar va o’zgaruvchanlik bilan chambarchas bog’liq bo’lishi mumkin yoki aksincha, ular faqat kompaniya yangiliklariga e’tibor qaratishlari mumkin. Misol uchun, agar kompaniya ma’lum bir chorak uchun rentabellikning o’sishi haqida xabar bergan bo’lsa, u holda aktivlarni sotib olish strategiya deb hisoblanadi. Xuddi shu narsa tendentsiyalar, texnik va fundamental tahlillar va boshqa ko’rsatkichlar bilan ishlaydi.

Oddiy qilib aytganda, savdo strategiyasi – bu voqealar ketma-ketligi, treyderning shaxsiy qoidalari, savdo uslubi, bozordagi vaziyat va boshqa o’zgaruvchilar to’plami bo’lib, ular asosida ma’lum bir strategiya ishlab chiqiladi. Professional treyderlar barqaror ish strategiyalarini o’z tajribasi bilan birlashtiradi, bu ko’pincha ta’sirchan natijalarga olib keladi.

Broker

Treyder va aktiv sotuvchi o’rtasida vositachi tanlash qimmatli qog’ozlar bozorining har bir ishtirokchisi uchun muhim qismdir. To’g’ri tanlov sizga qulay shartlarda savdo qilish imkonini beradi va ba’zi brokerlar yangi boshlanuvchilarga sodiqdir va qiziqarli bonuslarni taklif qiladi, masalan, birinchi depozit bo’yicha. Shuni ham ta’kidlash kerakki, ma’lum bir savdo uslubi uchun brokerni tanlash ayniqsa muhimdir. Masalan, uzoq muddatli investitsiyalar uchun vaqt sinovidan o’tgan vositachini tanlash yaxshidir va skalping uchun tranzaksiya uchun minimal komissiya taklif qiladigan broker idealdir. [sarlavha align=”aligncenter” width=”665″]

Brokerning ishi sxematik – brokerlik kompaniyasining funktsiyalari va imkoniyatlari [/ caption] Savdo – bu sohada etarli bilim va tajribaga ega bo’lsangiz, yaxshi pul ishlash imkoniyatidir. Treyder har kuni o’z kapitalini xavf ostiga qo’yishiga qaramay, to’g’ri yondashuv bilan ularni minimallashtirish mumkin. Biroq, yaxshi tayyorgarliksiz, katta kapitalni xavf ostiga qo’ymaslik yaxshiroqdir.

Marketingda asosiy raqobatchilarni qanday aniqlash mumkin

Muvaffaqiyatli marketing strategiyasini ishlab chiqishdagi birinchi qadamlardan biri bu sizning raqobatchilaringizni aniqlash va tahlil qilishdir. Buni bozorni batafsil o’rganish orqali amalga oshirish mumkin. Agar sizning raqobatchilaringiz kimligini bilmasangiz, boshqa odamlar raqobatdosh ustunlikka ega bo’lishlari mumkin. Masalan, raqobatchida foydalanish osonroq bo’lgan veb-sayt bo’lishi yoki xuddi shu mahsulotni arzonroq narxda taklif qilishi mumkin. Raqobatchilarni aniqlaganingizdan so’ng, siz biznes raqobati davomida orqada qolmaslik uchun taqdim etilgan mahsulotlar va takliflarni kuzatishni davom ettirishingiz kerak.

Qadam

2 ning 1 qismi: Izlanish o’tkazish

1. Asosiy mahsulotlar yoki xizmatlaringizni tekshiring. Siz ushbu mahsulotlardan foydalanuvchi boshqa kompaniyalar bilan mijozlar uchun raqobatlashasiz. O’zingizning mahsulotlaringizni elektron jadvallar va qog’oz varaqlariga yozing. Sizda sotishni ko’paytiradigan tangensial mahsulotlar yoki xizmatlar bo’lishi mumkin, ammo kompaniya ushbu mahsulotlar yoki xizmatlarni sotishda boshqa kompaniyalar bilan raqobat qilmaydi.
   • Masalan, xaridorga yuborilgan har bir ko’ylak uchun kompaniyaning nomi ko’rsatilgan bonusli tugmachani qo’shishingiz mumkin. Anahtarlıklar mijozlar uchun bonusdir va sizni doimiy do’kon bilan raqobatlashishga majburlamaydi.
   • Umuman olganda, siz pizza restoranini boshqarasiz deylik. Siz makaronga xizmat qilasiz, ammo makaron sotishdan olingan foyda juda oz. Pizza sizning eng katta daromad manbaingizdir. Shunday qilib, siz makaronga ixtisoslashgan restoranlarda emas, balki boshqa pizza restoranlari bilan raqobatlashasiz.

• Telefon kitobi mahalliy raqobatchilarni topishga yordam beradi. Ijtimoiy media yangi va rivojlanayotgan raqobatchilarni topishga yordam beradi.
• Raqobatchilarni ham mahalliy, ham milliy miqyosda izlash muhimdir. Jahon iqtisodiyotining tobora kuchayib borishi natijasida sizning chet elga o’xshash mahsulotlarni taklif qiladigan kompaniyalar bo’lishi mumkin. Ehtimol siz chet elda raqobatchilarning past narxlari bilan raqobatlasha olmaysiz, ammo kompaniyaning mavjudligini bilish sizning mahalliy marketing dasturingizni yo’naltirishga yordam beradi.

• Siz taqdim etiladigan xizmatlar, masalan, import qilingan choy etkazib beruvchilar asosida sanoat raqobatini aniqlashingiz mumkin.
• O’zingizning hududingizni choy sotuvchilariga qarab o’zingizning bozoringizni aniqlashingiz mumkin.
• Choylarini sotish uchun siz bir xil narxlar va marketing strategiyalarini taklif qiladigan barcha do’konlarning strategik guruhini belgilashingiz mumkin
• Demografik yoki geografik bozoringizni hisobga olish ham yaxshi fikr. Demografik bozor turli yoshdagi, ijtimoiy-iqtisodiy sinflar va jinsdoshlardan iborat. Geografik bozorlar turli shaharlar, mamlakatlar va qit’alar aholisidan iborat.

• Ushbu tadqiqot turli vaziyatlarda mahsulot yoki xizmatni tanlashda turli xil mijozlarning mantig’ini ochib berishi mumkin. Masalan, mijozlar sizning restoraningizni oilaviy muhit tufayli tanlaganiga amin bo’lishingiz mumkin. Biroq, o’sha odam tun yarmida och qolganida boshqa pizza restoranida eyishi mumkin.

• Mijozlarning qoniqishi
• Raqobatchining ishlashi
• Xaridorning xohishi va istagi

• Mahalliy va milliy yangiliklarni kuzatib boring. Gazetaning ish qismini o’qing. Ba’zan sizning bozoringiz yoki sanoatingiz haqida maqolalar paydo bo’ladi.
• Ma’lumot olish uchun Markaziy statistika byurosiga murojaat qiling. Ular Indoneziya iqtisodiyotining barcha sohalari bo’yicha ma’lumotlarga ega bo’lishlari va nashr etishlari mumkin.
• Tarix kitoblarini o’qing. Agar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotadigan biznes qadim zamonlardan beri mavjud bo’lsa, siz o’zingizning biznes tarixingizni o’rganib, umumiy traektoriya, pasayish va sotishni ko’paytirish haqida bilib olishingiz mumkin.

2-qismning 2-qismi: Raqobatchilarni baholash

1. Raqobatchining raqobatdosh ustunligini aniqlang. Ro’yxatingizni qayta ko’rib chiqing va raqobatchining raqobatdosh ustunligini aniqlash uchun o’tkazilgan bozor tadqiqotlaridan foydalaning. Masalan, raqobatchilar reklama aktsiyalari, paketlar, bepul etkazib berish, qo’shimcha xizmatlar va boshqalarni taklif qilishadi. Raqobatchilar shunga o’xshash takliflarni yoki biroz boshqacha mahsulotlarni taklif qiladimi yoki yo’qligini aniqlashingiz kerak.Asosiy raqobatchilarning raqobatdosh afzalliklari va kamchiliklarini bilish sizga mahalliy marketing dasturini tuzishda yaxshi imkoniyat yaratadi.
2. Raqobatchining savdo jarayonini o’rganing. Raqobatchining butun savdo jarayoni qanday ishlashini aniqlash juda muhimdir. Buni ba’zi bir savdo bo’limlarida, masalan, chakana savdo kompaniyasida qilish osonroq. Agar siz veb-sayt orqali raqobatchining savdosini tahlil qila olmasangiz, sharhlarni o’qing va veb-saytga qarang Yaxshi ish byurosi.
3. Raqobatchilarning muvaffaqiyatlarini kuzatish uchun biznes dasturlaridan foydalaning. Internetda biznesni Internetda qanchalik tez-tez qidirish va qaysi kalit so’zlar ishlatilganligini kuzatishga imkon beradigan turli xil vositalar mavjud. Ushbu vositalarning ba’zilari bepul va yuqori sifatli vositalar odatda qimmatga tushadi. Ushbu vosita raqobatchilar veb-saytlariga kirishda mijozlarning joylashuvi va vaqtini bilish uchun foydalidir.
   • Ushbu savdo jarayoni qaysi mahsulotni sotish kerakligini, mijozlarning so’rovlarini, baholarini va mijozlarga tovarlar yoki xizmatlarni etkazib berishni aniqlashni o’z ichiga oladi. Savdo jarayonining har bir bosqichida sizning raqobatchilaringiz qanday fikrlashlarini bilish siz va sizning raqobatchilaringizning ustunligini aniqlashga yordam beradi.
   • Agar siz xuddi shu mahsulot yoki xizmatni taklif qiladigan mahalliy kompaniyani izlayotgan bo’lsangiz, iltimos, ular bilan bog’laning va ularning savdo amaliyotlari haqida so’rang. Mijoz sifatida o’zingizni aldamang, chunki bu biznes axloqiy emas.
   • Raqobatchilarning marketing strategiyalari haqida ko’proq yoki kamroq ma’lumotga ega bo’lishingiz uchun raqobatchilarning ijtimoiy tarmog’iga qarang. Sizning raqobatchilaringiz biron bir maxsus narsani taklif qilishlari mumkin va mijozga ular nimani yoqtirishlarini va nimani yoqtirishlarini aytishlari mumkin. Ushbu platforma har kim tomonidan ishlatilishi kerakligi sababli, ushbu tadqiqotda axloqiy qoidabuzarlik yo’q.
4. Raqobatchilardan kataloglar, xatlar yoki elektron pochta xabarlarini olish uchun ro’yxatdan o’ting. Raqobatchilaringiz bilan doimo tanishib chiqishga harakat qiling, chunki biznes doimo o’zgarib va ​​o’sib bormoqda. Agar siz raqobatchilaringiz nimani taklif qilishini bilsangiz va kompaniyangiz qanday qilib yaxshiroq ish qila olsangiz, bu albatta savdo jarayonida yordam beradi. Bu sizga maxsus takliflar va raqobatchilar ishlatadigan boshqa reklama dasturlari haqida sizni xabardor qiladi
   • Hali ham axloqiy, chunki siz elektron pochta manziliga kirgan har bir kishiga raqobatchi yuboradigan xat olasiz. Ammo, agar siz raqib bilan bog’lanib, ularning kompaniyasiga qiziqish haqida so’rasangiz, yolg’on gapirmang va adashmang.
5. O’zingizni raqobatchilar bilan taqqoslang. O’zingiz o’rgangan har bir raqibning kuchli va zaif tomonlarini qo’ying. Zaiflarni kuchaytirish va marketing strategiyasini shakllantirish uchun raqobatchilar bilan qanchalik yaxshi raqobatlasha olishingizga halol bo’ling. Sizning raqobatbardosh ustunligingizga mos keladigan maqsadli mijozlarni jalb qilish va sizning foydangiz kam bo’lgan joylarda harakatlaringizni kamaytirish yaxshiroqdir.
   • SWOT tahlilini yakunlang. SWOT bu degani Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar, va Tahdidlar (kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar). E’tiborga muhtoj bo’lgan muammolarni aniqlashga yordam berish uchun ushbu tahlilni bajaring.
6. Raqobatdosh ustunlikka ega bo’lgan kompaniyalarga murojaat qiling. Sizning asosiy raqobatchingiz sotilgan mahsulotlar yoki xizmatlar to’liq bir xil bo’lmasa ham, sizning mijozlaringizni qabul qilish uchun javobgardir. Noyob imtiyozlar yoki xizmatlarni taklif qilish uchun bosma va elektron marketing dasturlarini ishlab chiqishni boshlashdan oldin, siz ushbu imtiyozlar yoki xizmatlarni taqdim etadigan yagona biznes bo’limi ekanligingizga ishonch hosil qiling.
   • Masalan, sizning pizza restoraningiz boshqa pizza restoranlari va fastfud restoranlari bilan raqobatlashadi.
7. Boshqa biznes bo’linmalar bilan raqobatlashishda sizda biron bir to’siq bormi yoki yo’qligini aniqlang. Biznes uchun to’siqlarning ko’p turlari mavjud. O’zingizning biznesingizga qarang va mumkin bo’lgan to’siqlarni aniqlang. Masalan, sizning ish joyingiz to’siqmi? Sizda biznes bilan shug’ullanish uchun barcha litsenziyalar bormi? Ta’minot zanjiri bilan bog’liq muammolar mavjudmi?
   • To’siqlarni engib o’tish yo’llarini topishingiz kerak. Masalan, agar sizning joylashishingiz to’siq bo’lsa, yangi strategik joyga ko’chib o’tishni o’ylab ko’ring. Agar sizda barcha ruxsatnomalar bo’lmasa, ularni olish uchun nima talab qilinishini bilib oling. Agar etkazib beruvchida muammoga duch kelsangiz, qo’ng’iroq qiling va mavjud muammo haqida xabar bering yoki yangi etkazib beruvchini toping.

Raqobat strategiyasi: turlari va ularning xususiyatlari. Nohaq raqobatdan himoya

Raqobat strategiyasi – bu bozor ishtirokchilari (tadbirkorlar) uchun raqiblar bilan o’zaro aloqalar ssenariysini belgilaydigan ustuvor yo’nalishlar to’plamidir. Ushbu kontseptsiya bozorda etakchi mavqega ega bo’lishga qaratilgan muhim belgilangan maqsadlar va foydalaniladigan resurslarni aks ettiradi.

Raqobatning zamonaviy muammolari

Raqobat strategiyasining xususiyatlarini ko’rib chiqishdan oldin, firmalar qanday sharoitda ishlashini ko’rib chiqishga arziydi. Shunday qilib, zamonaviy bozor quyidagi raqobat muammolari bilan tavsiflanadi:

• Raqobatbardosh ustunliklarning o’zgaruvchanligi. Zamonaviy bozor juda jadal rivojlanmoqda, iste’molchilar ehtiyojlari doimo o’zgarib turadi. Ishlab chiqaruvchilar doimo etakchi bo’lishlari uchun doimo barmog’ingizni zarbada ushlab turishlari va o’zgarishlarga o’z vaqtida javob berishlari kerak.
• Taklifning talabdan oshib ketishi. Ishlab chiqaruvchilar soni doimiy ravishda o’sib bormoqda. Ayni paytda, iqtisodiyotdagi doimiy inqiroz tufayli talab deyarli to’xtab qolmoqda.
• Klassik raqobat strategiyalarining samaradorligini kamaytirish. Ayni paytda raqobatchilarga qarshi kurashga yo’naltirilgan korxonalar yutqazmoqda. Muvaffaqiyat o’zining ajoyib kuchli tomonlarini rivojlantirish uchun ishlaydiganlarga nasib etadi.

Asosiy strategiyalar

Mutaxassislar beshta asosiy (umumiy) raqobat strategiyasini belgilaydilar. Aynan:

• xarajatlar bo’yicha etakchilik strategiyasi;
• keng farqlash strategiyasi;
• optimal xarajatlar strategiyasi;
• kam xarajatlarga asoslangan yo’naltirilgan strategiya;
• mahsulotni farqlashga asoslangan yo’naltirilgan strategiya.

Xarajatlar uchun etakchilik strategiyasi

Xarajatlarga etakchilik – bu ishlab chiqarish jarayonida xarajatlarni minimallashtirish orqali xaridorlarni jalb qilishni o’z ichiga olgan raqobatbardosh strategiya. Ushbu mexanizm ikki yo’l bilan amalga oshirilishi mumkin:

• xarajatlar darajasini belgilaydigan masalalarda ichki boshqaruv tizimiga o’zgartirishlar kiritish orqali ishni raqobatchilardan yaxshiroq va samaraliroq bajarish;
• ba’zi operatsiyalarni birlashtirish yoki eng qimmat turlarni yo’q qilish orqali ish faoliyatini yaxshilash.

Ko’proq xaridorlarni arzon narxlar orqali jalb qilish orqali sezilarli qo’shimcha foyda olish mumkin. Narx siyosatini o’zgartirmasdan xarajatlarni kamaytirish orqali daromadlarni oshirish ham mumkin.

Ushbu strategiyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun quyidagi shartlar bajarilishi kerak:

• bozor ishtirokchilari o’rtasida narx raqobatining yuqori darajasi;
• ishlab chiqarilgan mahsulot (xizmat) standartlashtirilgan parametrlarga ega va potentsial xaridorlarning talablariga javob beradi;
• xaridorlarning katta qismi mahsulotni xuddi shu tarzda ishlatishadi;
• xaridorlarning muqobil mahsulotga o’tishi xarajatlarning oshishi bilan bog’liq;
• mahsulotlarga talab yuqori narxlarning egiluvchanligi bilan tavsiflanadi (narx masalasi tovarning jismoniy xususiyatlaridan ko’ra iste’molchilarning xatti-harakatlariga ko’proq ta’sir qiladi);
• bir vaqtning o’zida muhim hajmdagi mahsulotlarni sotishi mumkin bo’lgan ulgurji ulgurji xaridorlar mavjud;
• ishlab chiqaruvchi arzon ishlab chiqarish omillaridan foydalanish imkoniyatiga ega (nafaqat xom ashyo va materiallar, balki mehnatni ham anglatadi).

Ushbu raqobat strategiyasining afzalliklari quyidagilarni o’z ichiga oladi:

• muhim raqobat bilan ham yuqori rentabellik;
• xarajatlar etakchisi barqaror narxlarni ushlab turish uchun muhim resurslarga ega, shu bilan birga ishlab chiqarish omillarining narxi oshadi;
• o’rnini bosuvchi tovarlarni bozordan siqib chiqarish;
• iste’molchi oldida ijobiy imidj.

Shunga qaramay, xarajatlarning etakchilik strategiyasini amalga oshirish bilan bog’liq xatarlar haqida unutmaslik kerak:

• uzoq ishlab chiqarilgan narxlar urushiga olib kelishi mumkin bo’lgan boshqa ishlab chiqaruvchilarning past xarajatlari;
• mavjud mahsulotlarning barcha raqobatbardosh ustunliklarini o’ldiradigan yangi avlod tovarlari paydo bo’lishi;
• xarajatlarni kamaytirishga e’tiborni o’zgaruvchan bozor tendentsiyalaridan chalg’itadi;
• xaridorlarning narxlarga sezgirligi darajasining o’zgarishi va mahsulot sifat parametrlariga yo’naltirilganligi;
• narxlarni ko’tarish zarurligiga olib kelishi mumkin bo’lgan kutilmagan ichki o’zgarishlar.

Keng farqlash strategiyasi

Keng farqlash – bu raqobat strategiyasi bo’lib, u raqobatchilarning o’xshash mahsulotlaridan mahsulotlarning maksimal darajada farqlanishini nazarda tutadi. Ya’ni, mahsulotlar xaridorlar orasida ommalashib bormoqda, ularning ehtiyojlarini bozordagi standart monoton assortiment qondira olmaydi. Ushbu strategiyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun kompaniya rahbariyati xaridorlarning ehtiyojlari va xulq-atvorini o’rganishga katta e’tibor berishlari kerak. Bu tashkilotga quyidagilarni amalga oshirishga imkon beradi:

• noyob mahsulot uchun yuqori narxni belgilash;
• mahsulotning o’ziga xos xususiyatlari tufayli sotishni ko’paytirish;
• o’z brendingiz uchun xaridorlarning sevgisini qozoning.

Ushbu raqobatbardosh ustunlik strategiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun quyidagi shartlar bajarilishi kerak:

• ishlab chiqarilayotgan mahsulotni konvertatsiya qilishning ko’plab usullari mavjud;
• xaridor tovarlar o’rtasidagi farqni aniq biladi va o’ziga xos afzalliklari uchun to’lashga tayyor;
• bozorda xaridorlar har xil ehtiyojlarga ega;
• yirik raqobatchilar differentsiallash usulidan foydalanmaydilar;
• eng yangi texnologiyalar doimiy ravishda ishlab chiqarishga joriy etilmoqda;
• mahsulotlar yuqori sifatli;
• sotishdan keyingi sifatli xizmat.

Differentsiatsiya quyidagi yo’nalishlarda amalga oshirilishi mumkin:

• sotib olingan tovarlarning ishlashi bilan bog’liq iste’mol xarajatlarini kamaytirish;
• mahsulotning iste’molchi uchun foydaliligini oshirish;
• tovarlarga egalik qilish (obro’si, maqomi va boshqalar) orqali nomoddiy imtiyozlar berish;
• raqobatchilar mahsulotlaridan olinmaydigan qo’shimcha iste’mol qiymatini yaratish.

Shunga qaramay, ushbu raqobatbardosh ustunlik strategiyasini amalga oshirishda yuzaga keladigan ba’zi bir xatarlarni ko’rib chiqishga arziydi:

• farqlash potentsial xaridorlardan javob olishiga kafolat yo’q;
• muvaffaqiyatli o’ziga xos xususiyatlar raqobatchilar tomonidan tezda ko’chirilishi mumkin;
• narx xaridorning differentsiatsiyadan oladigan foydasidan ustun turishi mumkin.

Optimal xarajatlar strategiyasi

Optimal xarajatlar strategiyasi – bu narxlarning raqobatbardosh strategiyasi bo’lib, u bir vaqtning o’zida xarajatlarni optimallashtirish va mahsulotning differentsiatsiyasini nazarda tutadi. Shunday qilib, asosiy maqsad yuqori iste’mol qiymati bo’lgan tovarlarni raqobatchilardan ko’ra qulayroq narxda ishlab chiqarishdir. Ushbu strategiyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun quyidagi shartlar bajarilishi kerak:

• kompaniyada yuqori sifatli mahsulotlarni (raqobatchilardan yoki undan yuqori) minimal xarajatlar bilan ta’minlash uchun etarli resurslar mavjud;
• xaridorlar mahsulotlarning o’ziga xos sifatlarini qadrlashadi, ammo narxlarga sezgir.

Shunga qaramay, raqobatning ko’rib chiqilayotgan gibrid strategiyasini amalga oshirish ba’zi bir xatarlar bilan bog’liq, masalan:

• faqat xarajatlarni kamaytirishga yoki faqat differentsiatsiyaga yo’naltirilgan kompaniyalar tomonidan mag’lub bo’lish ehtimoli;
• narx yoki sifatga yuqori sezuvchanlik bilan ajralib turadigan xaridorlar segmentidan siqilish.

Fokuslangan strategiyalar

Fokus – bu raqobatbardosh harakatlarning umumlashtirilgan strategiyasi, bu raqobatning tor doirasini tanlashni nazarda tutadi. Kompaniya mintaqaning ma’lum bir segmentini tanlaydi va barcha kuchlarini unga xizmat qilish uchun yo’naltiradi. Shunday qilib, tashkilot butun sanoat bo’yicha raqobatbardosh ustunlikka ega bo’lmasligi mumkin, ammo ma’lum bir segmentda sezilarli ustunliklarga ega.

Fokuslangan raqobatbardosh strategiyalar ikkita ta’mga ega – xarajatlarga asoslangan raqobat (arzon narxlardagi afzallik) va differentsiatsiyaga asoslangan raqobat (mahsulotni farqlash afzalligi). Variantni tanlash firma faoliyati yo’naltirilgan segmentning o’ziga xos xususiyatlariga bog’liq. Bu butun sohaga xizmat ko’rsatish uchun mablag’ga ega bo’lmagan tashkilotlar uchun ajoyib imkoniyatdir.

Yo’naltirilgan strategiyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun ikkita shart bajarilishi kerak:

• tanlangan segment umuman sanoatdan sezilarli darajada farq qiladi;
• raqobatchilar ushbu segment ehtiyojlarini yomon qondirishadi;
• segmentni yanada kengaytirish imkoniyatiga ega;
• soha heterojen va ko’p segmentlarga ega, shuning uchun tashkilot eng jozibadorini tanlashi mumkin.

Shuningdek, ushbu raqobat siyosati bir nechta muhim kamchiliklarga ega:

• raqobatchilar tanlangan segmentga qiziqish bildirmasligi va tashkilotni undan tashqariga chiqarib yubormasligiga kafolat yo’q;
• segment a’zolarining ehtiyojlari va afzalliklari o’zgarishi mumkin;
• segment ishtirokchilari mahsulotga munosabat bildirishi yoki taklif etilayotgan mahsulotga qiziqmasligi mumkin.

Xalqaro musobaqa

Xalqaro bozorlarda raqobatlashadigan bir nechta umumiy qabul qilingan strategiyalar mavjud. Aynan:

• Texnologiyalardan foydalanish va tashkilotning o’z mahsulotlarini ishlab chiqarish huquqlarini chet el tashkilotlariga o’tkazish.
• O’z savdo kanallarimiz orqali tashqi bozorga sotish uchun tovarlarni eksport qilish maqsadida milliy ishlab chiqarishni kuchaytirish.
• Har bir mamlakat uchun alohida strategiyani ishlab chiqishni nazarda tutadigan ko’p millatli e’tibor.
• Dunyo bo’ylab arzon narxlardagi strategiya.
• Differentsiatsiya bo’yicha global strategiya.
• Global fokuslash strategiyasi.

Asosiy raqobatchilarni aniqlash va tahlil qilish

Strategik raqobatchilarni aniqlash va ularning ish faoliyatini tahlil qilish etakchilik muvaffaqiyatga yo’naltirilgan tashkilotning asosiy vazifasidir. Bu sizga tanlov uchun to’g’ri yo’nalishni tanlashingizga yordam beradi. Ilmiy-tadqiqot ishlari quyidagi yo’nalishlar bo’yicha amalga oshiriladi:

• Bozor nuqtai nazaridan raqobatchilarni aniqlash. Raqobatchingiz kimligini tushunish uchun siz kabi iste’molchilarga yana kimlar xizmat ko’rsatayotganini aniqlashingiz kerak. Shu bilan birga, faqat aniq raqiblarga e’tibor berib, “raqobatdosh miyopi” ni ko’rsatmaslik kerak. Barcha raqobatchilarni aniqlash kerak – haqiqiy va potentsial.
• Raqobatchilarning maqsadlarini aniqlash.Tashkilotlar nima uchun foyda olish marralariga intilayotganini, balki ushbu maqsadlarga qanday erishishlarini ham anglash muhimdir.
• Raqiblarning strategiyasini tahlil qilish. Qoida tariqasida, asosiy raqobatchilar eng o’xshash raqobat strategiyasini boshqaradigan tashkilotlardir.
• Raqobatchilarning kuchli va kuchsiz tomonlarini baholash. Raqiblaringizni ob’ektiv baholash muhimdir. Kuchli tomonlar sizga qanday qilib “himoya qilish” kerakligini, kuchsizlar esa qaysi yo’nalishlarda “hujum qilish” mumkinligini aytib berishadi.
• Mumkin bo’lgan reaktsiyalarni baholash. Marketing bo’yicha mutaxassislar raqiblar tashkilotning ba’zi harakatlariga qanday javob berishlarini oldindan bilishlari kerak.

Nohaq raqobat

Afsuski, bozor raqobati har doim ham adolatli bo’lavermaydi. Ko’pgina tashkilotlar qabul qilingan me’yorlarni buzadilar. Bundan tashqari, biz nafaqat bozorda odob-axloqning yozilmagan qoidalari haqida, balki qonunning o’ziga xos qoidalari haqida ham gaplashamiz.

135-FZ-sonli “Raqobatni himoya qilish to’g’risida” gi qonunga muvofiq nohaq raqobat – bu xo’jalik yurituvchi sub’ektlarning qonunchilikka, ishbilarmonlik urf-odatlariga, odob-axloq talablariga, adolat va ratsionallikka zid ravishda bozorda ustunlik va moddiy manfaat olishga qaratilgan harakatlari. natijada u boshqa tadbirkorlik sub’ektlariga zarar etkazishi mumkin (moddiy zarar yoki ishbilarmonlik obro’siga zarar etkazish).

Shuningdek, qonunchilik darajasida adolatsiz raqobatning eng keng tarqalgan shakllari aniqlandi. Xuddi shu 135-FZ-sonli “Raqobatni himoya qilish to’g’risida” gi Qonunda bunday faoliyat quyidagilarni o’z ichiga oladi:

• xo’jalik yurituvchi sub’ektning ishbilarmonlik obro’siga zarar etkazishi yoki unga moddiy zarar etkazishi mumkin bo’lgan yolg’on, tekshirilmagan, tasdiqlanmagan yoki buzilgan ma’lumotlarni tarqatish;
• iste’molchiga tovarlarning sifati va iste’mol xususiyatlari, shuningdek uni ishlab chiqarish usuli va joyi to’g’risida noto’g’ri ma’lumotlar berish;
• o’z mahsulotingizni boshqa xo’jalik yurituvchi sub’ekt tomonidan ishlab chiqarilgan shu kabi mahsulot bilan noto’g’ri taqqoslash;
• tijorat maqsadlarida boshqa birovning intellektual mulkidan noqonuniy foydalanish (yuridik shaxsni shaxsiylashtirish vositalari, mahsulotlarni individualizatsiya qilish vositalari va boshqalar);
• yuridik shaxsning oldindan roziligisiz tijorat ma’lumotlarini olish, ulardan foydalanish va oshkor qilish.

Shuningdek, jahon amaliyotida quyidagi faoliyat turlari adolatsiz raqobat bilan bog’liq va quyidagi faoliyat turlari qonun bilan javobgarlikka tortiladi:

• raqobatchilarning mavjud va potentsial mijozlariga pora berish;
• raqobatchilarning xodimlarini brakonerlik qilish;
• narxni sun’iy ravishda bozordan past darajaga tushirish (demping);
• raqobatchining ishbilarmonlik faoliyatini qasddan nusxalash (tovarlarning assortimenti, reklama kampaniyasi, ijtimoiy javobgarlik va boshqalar);
• shantaj va raqobatchiga ta’sir ko’rsatishning boshqa shakllari;
• ikki yoki undan ortiq kompaniyalarning bozorning boshqa ishtirokchilariga qarshi til biriktirishi.

Nohaq raqobatdan himoya qilishning asosiy usullari

Nohaq raqobatdan himoya qilish masalasining dolzarbligiga qaramay, ushbu masala ichki makonda yaxshi rivojlanmagan. Shunga qaramay, tegishli qonunchilikning mavjudligi va bozorga yirik xorijiy kompaniyalarning kelishi bu sohada jiddiy yutuqlarni keltirib chiqardi. Bozorda adolatsiz raqobat oqibatlaridan himoya qilish uchun quyidagi eng keng tarqalgan choralar mavjud:

• Monopoliyaga qarshi Federal xizmatga yoki uning mintaqaviy idorasiga shikoyat. Arizani yuborish kerak, unda xo’jalik yurituvchi sub’ektning adolatsiz raqobat tushunchasiga kiradigan harakatlari to’g’risidagi ma’lumotlar bayon qilinadi. Bayonotda tasvirlangan har bir nuqta asossiz emas, balki hujjatlashtirilgan bo’lishi muhimdir.
• Reklama rad etish yoki qarshi reklama. Halol bo’lmagan reklamani rad etish zarurati “Reklama to’g’risida” Federal qonunida ko’rsatilgan.Agar tegishli organlar qonunbuzarlik faktini tasdiqlagan bo’lsa, aybdor xo’jalik yurituvchi sub’ekt o’z mablag’lari hisobiga qarshi reklama tashkil etishni o’z zimmasiga oladi. U asl (nohaq) ma’lumot bilan bir xil kanallar orqali tarqatilishi va bir xil miqdordagi ma’lumot va davomiylikka ega bo’lishi kerak. Qarshi reklama mazmuni nazorat qiluvchi organ bilan muhokama qilinadi va kelishiladi.
• Mahsulotlarni sotishdan olib qo’yish. Nohaq raqobat yo’li bilan ishlab chiqarilgan va sotiladigan tovarlar nafaqat bozorda ishtirok etadigan kompaniyalarga, balki oxirgi iste’molchilarga ham zarar etkazishi mumkin. Shunday qilib, agar adolatsiz raqobat faktlari aniqlansa, kompaniya nafaqat ishlab chiqarish va etkazib berishni vaqtincha to’xtatibgina qolmay, balki o’z tovarlarini chakana savdo tarmoqlaridan olib qo’yishi ham mumkin. Agar aybdor kompaniya ushbu talabni bajarishdan bosh tortsa, nazorat organlari tovarlarni javonlardan o’zlari olib qo’yishga haqlidirlar. Bundan tashqari, aybdor tovarlarni hibsga olish natijasida mijozlar tomonidan etkazilgan moliyaviy zararni qoplashga majburdir.
• Bitimlarni bekor qilish. Agar tashkilot tomonidan tuzilgan shartnomalar qonunchilikka va umume’tirof etilgan raqobat qoidalariga zid bo’lsa, u holda bitimlarning o’zi va ularning natijalari bekor qilinishi mumkin.

Profilaktika choralari

Ma’lumki, muammoning oldini olish har doim ham uning oqibatlari bilan kurashishdan ko’ra osonroqdir. Nohaq raqobatni oldini olish va salbiy oqibatlarga yo’l qo’ymaslik uchun quyidagi tadbirlarni amalga oshirish zarur:

• tijorat sirlariga ega bo’lgan xodimlar doirasini cheklash va ular uchun tashkilotda eng qulay sharoitlarni yaratish (brakonerlikka yo’l qo’ymaslik uchun);
• potentsial xavfni aniqlash maqsadida asosiy sheriklar va raqobatchilar faoliyatini har tomonlama batafsil o’rganish;
• kompromatlarni o’z vaqtida aniqlash, ularni havodan olib tashlash va rad etish uchun ommaviy axborot vositalarining doimiy monitoringini olib borish;
• raqobatni himoya qilish sohasida xabardorlik va savodxonlikni oshirish;
• intellektual mulkni himoya qilishning innovatsion usullarini joriy etish;
• tashkilot ichidagi salbiy tendentsiyalarni aniqlash va ularga o’z vaqtida javob berish;
• adolatsiz raqobatga qarshi kurashish va uning namoyon bo’lishiga o’z vaqtida munosib javob berish maqsadida qonun chiqaruvchi va huquqni muhofaza qiluvchi idoralar bilan yaqin o’zaro aloqalarni tashkil etish;
• tijorat sirlari toifasiga kiruvchi axborotni shifrlash tizimini ishlab chiqish.